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【麦说阿旭】淘宝天猫爆款打造实操全攻略

2020-04-11 10:16电商培训 人已围观

简介跨境电商培训课程 时光荏苒,从事淘系运营已经5年有余,从电商小白到资深运营,一路坎坷发育,回首2019展望2020,趁着闲暇之余,整理一下最近几年的运营思路,对自己做一个总结,...

  跨境电商培训课程

  时光荏苒,从事淘系运营已经5年有余,从电商小白到资深运营,一路坎坷发育,回首2019展望2020,趁着闲暇之余,整理一下最近几年的运营思路,对自己做一个总结,同时也希望对你有所启发,愿2020大赚!

  [麦说阿旭声明原创:凡是转载不注明作者和出处的,一律到对应平台举报投诉,要求平台删除和侵权者公开道歉。对抄袭内容和篡改作者的将维权到底,严重的会要求侵权赔偿。]

  使用工具:生意参谋市场行情(标准版/专业版),生意参谋竞品分析,生意参谋数据转换工具(阿明工具/达官电商等)

  按照毛利50%原则来给产品定销售价,比如成本价30元的商品,我们定60元左右的销售价,这次分享的实操案例以 学步鞋 类目进行分享

  打开淘宝首页,搜索 学步鞋,从图片可以看到60%买家喜欢价位在27-90元的区间价,所以该价格段的客户群体也是最大的,定价的建议在该区间中下游最佳,(27+90)/2=58.5,销售价格太低,对应的利润也低,销售价格太高,容易被该消费层级屏蔽或被买家屏蔽

  月销2400件,日均销售80件左右,(直通车+淘客+超级推荐)推广占比10%的费用为14160元,日均500元左右,如果推广占比20%,那推广费用为28320元,日均1000元左右,减去以上的费用和人工成本,剩下的就是你单款的纯利润了

  收集月度细分类目关键词表,1月份打造春款,可以看回2月份的关键词表,用20万词表收集月度搜索关键词(生意参谋-市场-搜索排行)

  我们优选几个类目精准大流量词 学步鞋/宝宝鞋,通过淘宝搜索框搜索50-70元的爆款商品,找10个目标竞品加入竞品分析,分析30天收藏率,加购率,客单价平均数值,作为自己店铺商品打造的一个对标数值(爆款加购率11.9%/收藏率3.33%/客单价62.9元)

  4,预上新阶段优先安排4组优质买家秀,在新品第三天左右陆续透出(通过亲戚朋友或淘宝搜索买家秀商家进行制作)

  3,纯SD计划,每单预估佣金15元,共花费12060元,S的越多,来自买家账号的风控概率越大

  3,每天跟进行业关键词的搜索趋势判定产品的生命周期,及时调整优化关键词(产品新品期/发展期/爆款期使用关键词策略各不相同)

Tags: 农村电商培训 

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