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常使用的4种“骗人”技巧,好的文案

2020-04-11 06:36文案策划 人已围观

简介写文案用什么软件 一些优秀的文案网 文案具有迷惑人心的作用,原因都是来自于一个朴素的道理:相同的信息用不同的方式说出来,给人的感受是大不一样的。这就是为什么我说:好...

  写文案用什么软件一些优秀的文案网

  文案具有迷惑人心的作用,原因都是来自于一个朴素的道理:相同的信息用不同的方式说出来,给人的感受是大不一样的。这就是为什么我说:好的文案会“骗人”。

  其实这两句文案想要表达的意思都是一个意思,即三个工作日发货,但根据类似的市场调研数据,后一句文案会让人更有购买的欲望。仅仅是文案描述的不同,你大脑的理智就被“欺骗”了,更容易造成冲动消费。

  广告想要给目标消费者营造的往往都是一幅美好生活的图景,品牌与消费者沟通的更是精神层面的情感追求,如果纯粹论理性的话,所有消费者都知道,不是买个东西就能让自己的生活走上人生巅峰的。

  而心理学理论告诉我们,生动的联想、情感的共鸣,将会给目标人群带来认知层面的放松,各种产品性价比、性能参数的权衡将退居二线,在理性放松的时刻,你将更容易做出购买决策。

  上面两句话你会觉得哪一个中奖概率更高?如果是第二句的话,那许多人跟你一样陷入了这个文案的诡计,事实上,第二句线%,比第一句低。

  调查结果依然是……后一句的描述让人更有消费冲动。而事实上这完全是反逻辑的,后一句中奖概率仅0.15%,但文案的描述方式不同,让所要表达的信息更具有销售力。

  这其中的奥妙在于,在表达数字、比例时,如果你希望消费者忽略这个数据,那就用小数的方法来表示,比如说比例;如果你希望消费者重视这个数据,那就用大数的方法来表示,比如说人数。就像上面的例子一样。

  其中的心理学原理是,人们的注意力会聚焦在大的数量上,有人称之为“分母效应”,意思是人们会更多会忽略分母数值,而更被分子数值所吸引,从而忽略了真实的数值。

  所以说,如果你想要显得你的产品很棒、促销很优惠,那就突出大数值的细节,人们自然也会感觉到可靠。

  人类对正向信息往往不太敏感,而对负向信息特别敏感,细想一下,你印象最深刻的生活片段是什么?八成不是什么快乐的时光,而是你的痛苦时刻、你在众人前出糗的时刻、你的各种尴尬时刻……

  快乐容易被遗忘,而尴尬、痛苦却印在我们心中,这背后其实是生物进化而来的本能,只有趋利避害才能适者生存,避免危险就需要生物对危险信息足够敏感。

  显而易见,消费者的痛点都是想要避免某种危害、某种不便而形成的,第二句文案的煽动性明显大于第一句,因为人们相对于获得利益,更会关注避免威胁。

  通过一些负面信息的描述,能够引发用户恐惧,催促其进行购买决策,所以说当你想要描述某种功能或者利益的时候,引发用户恐惧会让用户把希望寄托在你的产品上,那么你们就是一条船上的人了。

  相同的产品,相同的数值,与不同的东西比较,就会给人不同的心理效果,这就是锚定法则的底层机制,而这也是品牌定位理论的心理学基础。

  消费者对于中奖概率10%其实是没有概念的,因为他们不知道如何去比较,而文案的不同表达方式,会引导消费者进行不同的心理对比。

  我们都知道上面两句所要表达的意思完全一样,但第一句的潜在信息是,同类的抽奖,中奖概率低于10%,就把消费者心理锚定的点,定在了低于10%的小数;同样,第二句让人觉得中奖概率本应不止10%。两句话一对比,显然第一句更有销售力。

  第一句话把自己的品牌拉到了奢侈品的类别比较中,锚定了奢侈品,天然会给人价值感,尽管消费者也清楚,人人都买得起的东西不可能成为奢侈品,但这个情况下理性是不太管用的。

  而第二句话让品牌依然在同类别竞品中比较,锚定的点是同类产品,那么就算说的再好听,依然是在对比各种性能参数。

  其实文案中的“骗术”或者说“操纵术”,背后的道理是人们对不同信息的敏感度是不同的,并非真的要欺骗,只需通过不同的表达方式,放大利益点的敏感度,那么你的文案自然就能引导消费者的购买行为了。

  郑卓然,公众号:传播体操(ID:chuanboticao),人人都是产品经理专栏作家。广告营销、新媒体运营领域老司机,专注分享营销、运营、商业的干货文章及独特见解。

  外一没有好天气呢,读这句我觉得这个发货者很不靠谱啊,佛系发货想发就发的感觉~认为这种有关效率和承诺的文案还是严谨并简明扼要的好

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  你看看这个,有好多我也在学习,与之相似的参照点的变化,还有首因效应,近因效应,代表性偏差。总之信息的接收方法可以改变一切。

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