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但用户不懂,没购买欲望怎么办?试试这3招!,

2020-04-11 06:37文案策划 人已围观

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  产品本身不好,用户不想买,我认了!可是产品很好,我很确定,有很多人是有需求的,但产品比较复杂,介绍起来比较麻烦,用户不容易理解,搞到最后对产品没兴趣,简直尴尬死!

  如果因为本身长相不好看,找不到,认了,这是天灾!可是你是一个帅哥,但是不修边幅,不注重形象,女孩第一印象没有感知到你的帅气,悲催了,玩笑开大了!

  很确定产品是有需求的,但是介绍起来会比较复杂,用户乍一听可能不理解,不知道怎么在第一时间让用户感知到产品给他带来的好处。

  具体怎么做,才能把看似复杂的产品,用最简单的一两句话把好处说清楚,让用户感知到,产生购买欲望!

  这个思维很好用,如果你的产品介绍起来非常费事,不妨想一想,可以和用户脑袋中什么熟悉的产品关联起来,以此来降低用户的理解成本。

  无创产前基因检测主要是采集孕妇外周血提取游离DNA,采用新一代高通量测序技术并结合生物信息分析,来进行产前疾病诊断。

  但是涡轮增压发动机刚出来的时候,用户是不知道的,你去和他解释为什么涡轮增压技术的原理,用户也不懂,所以好处很难第一时间被感知到!

  “飞机”你熟不熟悉?当然,这样说用户很快就能知道这个看似复杂的新技术,能给他自己带来的好处是什么。

  假如我用时光机,把你送回到MP3刚刚兴起的年代,让你给MP3写一个文案,你会怎么让用户第一时间感受到这样一个新产品的好处?

  外卖系统,是一种基于THINKPHP框架,PHP+MYSQL语言开发的系统程序,支持在线安装,可以帮助用户快速实现用户订餐,骑手送餐,在线点评等一系列的功能,无需从0开发。

  继续,接下来再用一开始和你分享的方法(和……一样),关联熟悉认知,更近一步降低用户的理解成本

  所以,当你的产品从正面不容易说明的时候,想一想,它是不是可以帮助我们做其他事情的时候,增强效果。

  我想你可能和我有同样的感受,但是,当我耐心听他说了很多产品背后的专业工作原理的以后,我感觉他的产品的确对很多爱美的女孩有很大的吸引力。

  正面去介绍智能机顶盒其实用户根本听不懂,但是通过构建出来一个用户的理想状态(电视里面想看啥就看啥),就能很快让用户理解产品的好处。

  如果你现在对一种新产品没有兴趣,但是当你看到了有一些人通过使用产品,获得了更优秀改变的时候,你会不会想要尝试的冲动?

  仔细想想,其实就是把产品带来的好处,给具象化到某个个体身上,用小故事的方式展现给你看了而已。

  如果从正面,教用户怎么使用百度,无疑是枯燥的,并且很难让用户感知到到底用百度对自己有什么好处?

  其实这也是最困惑他的,要和每一个加他好友的用户去解释一遍什么是朋友圈美学规划师,具体做什么的。

  你现在帮我这位朋友出出点子,用上面我教你的普通人故事的方法,在最短的时间内让他的用户知道他是做什么的,对他自己有什么好处。

  产品介绍起来比较复杂,或者新产品刚刚推出,用户没有认知的时候,不要和用户说一大堆你自以为用户能理解的专业术语。

  何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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